Микола Іванов, «Дворцофф»: «Займаючись виробництвом, можна відвантажувати по всьому світу ...»

23.03.2017

Виробник архітектурного декору про те, як замкнути на себе попит і підкорити ринок, що розвивається

Почавши підприємницьку діяльність з вантажоперевезень на старенькому «Москвичі», Микола Іванов до 36 років створив мережу магазинів, мережа кафе, працює з КАМАЗом, але все ресурси спрямовує на бізнес своєї мрії - декор будівель в класичному стилі і обробку фасадів. За один рік сформувавши широку дилерську мережу по Росії, Іванов виявив інтерес клієнтів до своєї нової продукції - стеклофібробетона - на 1 млрд. Рублів.

«ТИ В БУДЬ-ЯКИЙ МОМЕНТ МОЖЕШ вилетіти З РИНКУ ЧЕРЕЗ форс-мажор, який не піддається КОНТРОЛЮ ...»

- Пане Миколо, у вас є бізнес зі стажем, а є нові продукти. Зорієнтуйте, будь ласка, в двох словах, в своїх бізнес-інтересах.

- Зараз у мене два діючих напрямки - це ТОВ «Дворцофф» і ТОВ «ЛПК« Камський ліс ». Компанія «Дворцофф» виробляє архітектурний декор з стеклофібробетона, «Камський ліс» - дерев'яну тару для заводів КАМАЗа і «Алабуга». Найближчим часом ми запустимо компанію MAGfasad, під брендом якої об'єднаються кілька виробництв фасадних систем і облицювальних матеріалів. Зараз як раз монтуємо обладнання для виготовлення першої фасадної системи ...

- Коли, як, з якими активами ви приступили до підприємницької діяльності?

- Я починав у 18 років з того, що розвозив цукор і борошно на старенькому «Москвичі», працюючи на ринках міста. Цей «москвич» батькам вийшло забрати в рахунок зарплати, за якою на той момент були великі затримки. Разом з батьком ми перебрали двигун, поставили його на хід, і з цього почалася моя трудова кар'єра. Я заробляв по 7 рублів з однієї доставки. Накопичив на «Газель» і через півтора року відкрив свій перший продуктовий магазин в селі, в 150 кілометрах від Нижнєкамська, де я жив. З магазину зросла мережа - чотири магазини в різних селах Аксубаевского і Чистопільської районів. У 2001 році я відкрив магазин «Двері-Вікна» в Нижньокамську. Згодом цей магазин виріс в мережу з п'яти магазинів в Набережних Челнах і трьох - в Нижньокамську. Мої інтереси поступово зміщувалися в Челни, де я виявив проблеми з швидким харчуванням. Ми самі їли в одній школі, куди набивався ціла купа людей, в основному підприємців - вони все з'їжджалися, щоб швидко перекусити, не дивлячись на віддаленість точки і неважливі під'їзні шляхи. Побачивши це, в 2008 році ми з напарником відкрили перше кафе «Колобок» в 53-му комплексі. Ми заходили на цей ринок з вільним капіталом на рівні 1,5 мільйонів рублів, плюс постійне підживлення від прибутку мережі «Двері-Вікна».

- Значить, ви починали без рентабельності?

- Перше наше кафе виходило на окупність 9 місяців - люди довго звикали до загубленого на той момент формату Столовського швидкого харчування. Потім пішов бум, і за два роки «Колобок» виріс до чотирьох закладів з відвідуваністю 1,5 - 2 тисячі чоловік в день. У швидкому харчуванні дуже багато залежить від якості, швидкості обслуговування та привітності персоналу, тому ми на самому початку вирішили, що окремо для нас в наших закладах готувати не будуть. Ми завжди вставали в кінець черги, дивилися і слухали, що говорять клієнти, що і як викладено на роздачі, як працюють дівчинки. Ручне управління дозволяло нам оперативно реагувати на всі запити, «Колобок» ріс і розвивався. Потім у нас трапився неприємний інцидент з одним з орендодавців, які вирішили відібрати одне з наших закладів разом з обладнанням, яке ми відстояли, а ось місце втратили. Я зрозумів тоді, наскільки хитко наше становище: ти вкладаєш, працюєш без вихідних, але в будь-який момент можеш вилетіти з ринку в результаті форс-мажорів, які не піддаються контролю.

«ЗІ МНОЮ СПОКІЙ НЕ СВІТИТЬ - ВСЕ, ЩО Є, Я вкладати в розвиток ...»

- До яких кроків спонукало вас це відкриття?

-Я завжди націлений на масштабування, але у випадку з «колобком» було досить-таки багато ризиків. У харчуванні дуже важливий щоденний контроль, відсутність якого сильно позначається на якості їжі і втрати клієнтів. Ситуація з фактично відбиранням мого закладу далася мені дуже важко. Я розумів всю незахищеність мого становища, багато аналізував і вирішив, що потрібно займатися виробництвом. Ти можеш в одному місці виготовляти продукцію і відвантажувати її по всьому світу. Тут завжди є простір для розвитку.

- Що ж ви вирішили виробляти?

- Я багато в той момент читав, вивчав динаміку розвитку ринків і обсяги виробництва в Росії і за кордоном. Запитував ціни на обладнання та викуповував технології: я шукав фахівців діючих компаній за межами регіону і купував у них відповіді на питання, які народжувалися під час теоретичної підготовки. Поступово я вибрав вектор напрямку - виробництво матеріалів, що використовуються в обробці будівель і споруд, трохи пізніше визначився з матеріалом - ним став Стеклофібробетон. На той момент він був маловідомий в Росії, у нього відмінні фізико-технічні характеристики, одним з основних напрямків застосування є архітектурний декор. Я обожнюю класику і все, що з нею пов'язано, тому вибір став для мене очевидним - архітектурний декор з стеклофібробетона. Так з'явилася ідея запуску компанії «Дворцофф».

- Ви розійшлися з партнером по «Колобку»? Мирно?

- Так, без емоцій. Ми з партнером працювали на паритетних умовах, але він був значно старший за мене за віком, зараз йому 55 років. До 2012 року людині вже хотілося відпочинку, а зі мною спокій не світить - все, що є, я вкладаю в розвиток. На момент розділу майна у нас вже була виробнича база, придбана за моєю ініціативою. Ми склали перелік активів і пасивів і вирішили: якщо не домовимося по частках, за оцінками майна, тоді продаємо все і гроші ділимо навпіл. Продавати не довелося. Партнер залишився з діючою мережею «Колобок», а я - з кредитом в 12 мільйонів рублів, виробничою базою і компанією ТОВ «ВіАЗ», яка дісталася мені разом з базою і діючими договорами на поставку дерев'яної тари заводам КАМАЗа.

- Але вам цей напрям був малоинтересно?

- Я розумів, що для запуску компанії «Дворцофф» мені потрібні значні кошти, і перші два роки вирішив направити на погашення кредиту, освоєння технології виробництва стеклофібробетона і розвиток тарного ділянки, який приносив мені на той момент основний дохід. У 2013 році я досить-таки серйозно вклався в тарне напрямок - придбав кілька одиниць вантажного автотранспорту, провів модернізацію обладнання завдяки програмі «Лізинг-грант». У той же рік «ВіАЗ» я перетворив в ТОВ «ЛПК« Камський ліс », паралельно вів роботи по становленню компанії« Дворцофф », запустив експериментальний ділянку заливки і відпрацьовував технологію силами двох чоловік. Ми виконали велику підготовчу роботу, яка дозволила нам в 2014 році отримати грант «Комерціалізація» по лінії фонду сприяння розвитку малих форм підприємств у науково-технічній сфері. Отримавши від держави 10 мільйонів рублів, ми почали запускати компанію «Дворцофф». Ще близько 15 - 17 мільйонів я вклав сам. Для цього продав частину обладнання і техніки, яка через кризу, що почалася простоювала, і взяв ще один кредит.

«ЗА 2016 рік ОБСЯГ ПОПЕРЕДНІ РОЗРАХУНКІВ ПЕРЕВИЩИВ МІЛЬЯРД РУБЛІВ ...»

- Стан КАМАЗа в ті роки якось впливало на розвиток бізнесу?

- КАМАЗ на той момент включив потужну оптимізацію, одночасно почалася криза, і обсяги відвантаження тари впали рази в два-три, а відпускні ціни - на 30 відсотків. Як наслідок - зменшилася оподатковуваний база, і ми потрапили на виїзну перевірку податкової. Нам нарахували штраф - 10 відсотків річного обороту. Ми писали претензії, оскаржували рішення і частково відбили суму штрафу, але все одно виявилися на грані, я ледь не закрив підприємство. Умови виживання були досить жорсткими - два з п'яти конкурентів закрилися. В той момент я зрозумів, що необхідно терміново знімати залежність від тарного напрямки і максимально швидко виходити на вільний ринок. Якраз приблизно в цей час ми і отримали грант. Всі сили відразу були кинуті на розвиток компанії «Дворцофф».

- Що являє собою «Дворцофф» сьогодні?

- У 2015 році ми закупили достатню кількість обладнання та сировини для виробництва виробів з стеклофібробетона, я набрав штат. Виробництво адже відразу не запустиш, дуже багато організаційної та стратегічної роботи необхідно було виконати, і ми робили. Відвантажень в 2015 році у нас майже не було, ми посилено готували майданчик для зростання компанії. Зате за наступний 2016 рік ми уклали понад 70 дилерських договорів по всій території Росії, обсяг попередніх розрахунків перевищив мільярд рублів. Якщо говорити про відвантаження, то за минулий рік вона теж досить скромна - відвантажили трохи більше, ніж на 10 мільйонів. Нам пропонували великі об'єкти, але у будівельників терміни жорсткі, і ми поки відмовляємося від таких пропозицій, намагаємося не брати підвищених ризиків.

- Що таке обсяг попередніх розрахунків і яка на сьогодні потужність «Дворцофф»?

- Зараз ми робимо до 1 тисячі квадратних метрів на місяць. Багато що залежить від складності виробу. Це поки невеликий обсяг, тому що останній об'єкт, який ми розраховували, мав площу 25 тисяч квадратних метрів, він один коштував понад 60 мільйонів рублів. Що стосується попередніх розрахунків, то це потреби клієнтів в архітектурному декорі або на вже побудованих будинках, або під проекти, за якими треба визначитися з ціною і постачальником.

- У чому ваше конкурентну перевагу перед іншими виробниками стеклофібробетона?

- По-перше, ми відразу визначили для себе, що будемо працювати в ціновому діапазоні нижче середнього. По-друге, ми ввели єдиний прайс на всій території Росії. По-третє, ми перші, хто почав продавати Стеклофібробетон по дилерській мережі. Всі виробники стеклофібробетона зараз працюють безпосередньо з будівельниками - з субпідрядниками по суті. Ми стали шукати цих субпідрядників в кожному місті і укладати з ними постійні договори. Їх завдання - здати об'єкт, а ми стаємо їх компанією-виробником. Коли замовник аналізує ціни, він розсилає запити на комерційні пропозиції в кілька підрядних організацій, а вони всі ці запити скидають нам: клієнт зазвичай вибирає того, з ким йому комфортно працювати, і тут в будь-якому випадку замовлення повз нас не проходить.

«З ПРОЕКТОМ MAGFASAD МИ ПЛАНУЄМО заявив у ТОСЕР»

- Хіба ви не обмежуєте себе, працюючи в місті з конкретним будівельником, яка підписала з вами договір?

- Ми не закріплюємо регіон за одним дилером. У Нижньому Новгороді, наприклад, у нас 4 або 5 доларів. Наше завдання - мінімум по одному представнику «Дворцофф» в кожному місті Росії. Крім того, ми націлені на розширення як номенклатури виробів, так і асортименту вироблених матеріалів. Наступним етапом стане більш широке напрямок - компанія MAGfasad.

- Можна детальніше про цей проект?

- У тому ж 2016 році, займаючись «Дворцофф», я не припиняв аналізувати ринки і побачив, що нам під силу запустити ще один напрямок по фасадній обробці. Так як бренд «Дворцофф» більше підходить для архітектурного декору і зовсім не відповідає компанії, що виробляє фасадні системи, ми вирішили вивести напрямок виробництва фасадних систем в окрему компанію MAGfasad. До кінця березня плануємо доробити верстат і почати його реєстрацію і обкатку. З даним проектом плануємо заявитися в ТОСЕР, а десь в травні фасадна система вже повинна вийти на ринок. У Росії всього два або три виробництва порівнянного рівня.

- Чи не забагато паралельних завдань?

- Мною рухає одна мета - вивести свою групу компаній на річний оборот понад 1 мільярд рублів. Так, я розумію, що бізнес у мене поки маленький і річний оборот невеликий - всього 50 мільйонів, але цілі і амбіції не дозволяють мені сидіти на місці і чекати, коли криза в країні закінчиться.

- Однак ви збираєтеся запускати MAGfasad, ще не розкрутивши як слід «Дворцофф». Ваші бажання відповідають можливостям?

- Ми раціонально і виважено підходимо до кожного проекту. Розраховуємо свої сили, не беремо непідйомних кредитів, періодично перезавантажуємо діючі активи, продаючи те, що використовується мало. Втім, грошей у будь-якому випадку катастрофічно не вистачає.

- Чи розглядаєте варіант партнерства з інвестором?

- Щоб прискорити процеси, я готовий розглянути участь партнера-інвестора. Буквально вчора з проектом MAGfasad ми подали заявку на участь в Російському венчурному форумі, який пройде в Казані в кінці квітня. Будемо брати участь і в інших подібних заходах, паралельно намагаючись розвиватися самостійно. У будь-якому випадку до вибору партнера необхідно підходити дуже педантично - від цього багато в чому залежить і емоційний клімат в компанії, і сама динаміка подальшого розвитку.

«ВСЕ ПРОХОДИТЬ ЧЕРЕЗ МЕНЕ, ЯК ЧЕРЕЗ ГОЛОВНОГО РЕДАКТОРА ...»

- У що ви оцінили б актуальну капіталізацію своїх активів?

- Близько 100 мільйонів рублів.

- Землі у вас достатньо і для «Дворцофф», і для MAGfasad?

- Найближчі два-три роки я спокійно можу розвиватися на діючих площах, землі багато. Зараз по MAGfasad ми запускаємо першу ділянку з продуктивністю в 5 тисяч квадратних метрів на місяць, в подальшому збираємося будувати завод. У 2015 році до першої базі я докупив сусідню, зараз у мене 2 гектара землі і понад 6 тисяч квадратних метрів виробничих та складських площ, плюс парк верстатного устаткування і автотранспорту.

- Штат «Дворцофф» і «Камського лісу» роздільний? Яка загальна чисельність співробітників?

- З якихось позиціях персонал працює на обидві компанії. Це в середньому і великому бізнесі потрібно чітке делегування повноважень і відповідальності, а в малому одній особі доводиться поєднувати кілька посад. В обох компаніях у мене працевлаштовано десь 48 - 50 осіб. Треба враховувати, що «Дворцофф» схильний до сезонного фактору, це ж будівництво.

- Хіба у внутрішній обробці ваш матеріал не використовується?

- Використовується, але цей ринок насичений, ми не витрачаємо на нього сили.

- Ви використовували Стеклофібробетон в особистих завданнях - в обробці свого будинку, наприклад?

- Навесні я планую зробити собі велику вхідну групу з наших матеріалів. Проект і матриці вже готові. Мені дуже близька класика і все, що роблять наші дизайнери, проходить через мене, як через головного редактора.

- Дизайнери, напевно, не в захваті від того, що ви втручаєтеся в їх роботу?

- Ми притерлися, все нормально. Я взагалі дуже серйозно підходжу до вибору персоналу, у мене після випробувального терміну з 10 претендентів залишається один. У плані роботи і результату я давно вже для себе визначив три типи співробітників. Перші байдужі до всього, такі зазвичай у мене не працюють. Другі орієнтовані на процес, таких доводиться весь час контролювати. Третій тип - це люди, орієнтовані на результат, з такими найпростіше.

- Чи висока зарплата на ваших підприємствах?

- В середньому 30 тисяч з невеликим. Тим, хто націлений на результат, я просто зобов'язаний платити більше, на них все тримається, іншим плачу за середньоринковими показниками.

«РІЗНИЦЯ МІЖ мільярдів і сотні мільйонів В ТОМУ, ЩО ЦЕЙ ШЛЯХ НЕОБХІДНО ПРОЙТИ ...»

- Ви автор концепції «Держава - бізнес - банк». Як ви до неї прийшли, чому зайнялися не своєю справою?

- У 2014 році я активно шукав гроші на запуск проекту «Дворцофф», нам потрібно було мінімум 20 - 30 мільйонів. Звичайні кредити для мене були непідйомними. Я оцінив всі пропоновані державою і банками інструменти і зрозумів, що всі вони однотипні і малоцікаві, так як несуть у собі підвищені ризики в перші, найважчі, роки становлення підприємства. Потім сів і виписав всі критерії гіпотетичного інструменту, який допоміг би мені запустити своє виробництво. Сформулював свою потребу, і з неї вийшла закінчена програма, яка може відкрити бізнесу нашої країни доступ до настільки необхідним дешевих грошей. Гроші за все під 2 відсотки річних - це ж мрія будь-якого підприємця.

- Ви молода людина, попереду активний період життя, є певний майновий багаж. Чому б не кинути все, не вкласти кошти під гідну оплату праці і зайнятися собою, родиною, подорожами, може бути?

- Людина часто думає, что, если у него все буде, ВІН Нічого НЕ робитиму. Я намагався. Це Було в 28 років - я досяг усіх цілей, Які Сам собі до цього ставив. У мене Вже БУВ будинок, машина, достаток. Два тіжні я провів удома, Нічого НЕ робів. За ЦІ півмісяця я сам Собі ставши непріємній, у мене Було Відчуття, что я перестав розвіватіся як особистість. Так перетворюєшся на споживача. У ці два тижні я остаточно сформував самого себе, усвідомив свою природу. Якщо до того часу мною рухало бажання чогось досягти і розслабитися, то в той момент я зрозумів, що розслаблятися не можна. Мені потрібна мета. Саме тоді я і поставив собі нову мету - побудувати бізнес з річним оборотом в 1 мільярд рублів.

- У чому ж різниця між мільярдом і сотнею мільйонів?

- У тому, що цей шлях необхідно пройти. На цьому шляху я формую як керівник, адже управління малим і середнім бізнесом і великим - це три різних типи мислення. Це зростання мені і цікавий, це гра, яка приносить внутрішнє задоволення.

- Який ваш робочий графік?

- Ненормований. Я на роботі з 8 ранку і до того моменту, поки не вирішу всі завдання, поставлені напередодні, - буває і до 10 вечора.

- Ваші троє дітей не заперечують?

- Дружина прикриває тили. Вдень вона теж працює в компанії помічником бухгалтера, а о 14 годині їде і повністю присвячує себе дітям. Я віддаю їм весь свій вільний час, і мені здається, що я за півгодини можу дати дитині більше, ніж інший батько за день. А так субота та неділя - це робота з документами в спокійній обстановці, планування і аналіз.

- Ви замислюєтеся про те, щоб коли-небудь передати бізнес дітям?

- Я хочу створити саморозвивається і постійно зростаючу систему. А діти ... Мені хочеться, щоб вони вміли щось робити самі, вміли брати на себе відповідальність і не боялися приймати рішення. Чи будуть вони розвиватися в рамках мною створеного бізнесу або захочуть щось своє - час покаже.

- Дайте, будь ласка, три ради для успішного ведення бізнесу.

- По-перше, не варто розслаблятися. Як тільки ти вирішиш, що зловив удачу за хвіст, твої показники починають падати. По-друге, треба навчитися думати цифрами і статистикою. По-третє, постійно підвищувати свою кваліфікацію.

На правах реклами

Візитна картка компанії

ТОВ «ЛПК« Камський ліс »засновано в 2013 році в Набережних Челнах. Компанія виробляє дерев'яну тару для потреб ПАТ «КАМАЗ» і компаній-резидентів ОЕЗ «Алабуга».

Потужність виробництва - до 800 куб. м деревини на місяць.

Власники: Микола Іванов - 90%, Олена Іванова - 10%.

Виручка за 2016 рік - 31,8 млн. Рублів.

Загальна чисельність персоналу - 28 осіб.

Середня зарплата на підприємстві - 30,2 тис. Рублів.

ТОВ «Дворцофф» зареєстровано в 2015 році. Компанія пропонує послуги архітектурного декору, будучи виробником виробів з стеклофібробетона. Дилерська мережа налічує 70 підприємств-представників в регіонах Росії.

Власник - Микола Іванов (100%).

Виручка за 2016 рік - 10 млн. Рублів.

Загальна чисельність персоналу - 20 осіб.

Обидві компанії розміщуються на одній виробничій базі в промисловій зоні Набережних Човнів. Загальна площа ділянки - 2 гектара. Виробничі та складські площі займають понад 6 тис. Кв. метрів. Також «Дворцофф» має офіс продажів в місті, зареєстрований як ТОВ «ТД« Дворцофф ».

www.kam-les.ru

www.дворцофф.рф

www.magfasad.ru

Візитна картка керівника

Іванов Микола Анатолійович - гендиректор.

Народився 12 червня 1980 року в Нижньокамську. Має незакінчену вищу освіту, НХТІ (АСОИУ), 1998 - 2003 роки.

Трудова діяльність:

1998 - ІП, вантажоперевезення.

З 1999 - ІП, мережа продуктових магазинів.

З 2001 - ІП, мережа магазинів «Двері-Вікна».

З 2008 - ІП, мережа швидкого харчування «Колобок».

З 2012 - гендиректор ТОВ «ВіАЗ».

З 2013 - гендиректор ТОВ «ЛПК« Камський ліс ».

З 2015 - гендиректор ТОВ «Дворцофф».

Сімейний стан - одружений, виховує трьох дітей, старшій дитині 12 років, молодшому - 3 роки.