Викладення товарів в торговому залі магазину: правила викладення товару.

1. Правила викладення товару
2. Де у покупця загострюється увага?
3. Для гарної викладки товарів досить:
4. Ефект яскравої плями
5. використовуйте фотографії
6. Викладення товарів в торговому залі магазину:
7. Контролюйте якість методів

Існує простий спосіб збільшити продажі без зайвих витрат. Розміщення і викладка товарів в торговому залі магазину, так чи інакше, впливає на ріст покупок. Як правильно організувати простір в магазині? Які прийоми викладки товарів існують?

зміст:

1. Правила викладення товару
2. Де у покупця загострюється увага?
3. Для гарної викладки товарів досить
4. Викладення товару на «золотий полиці»
5. Ефект яскравої плями
6. Використовуйте фотографії
7. Викладення товарів в торговому залі магазину
8. Контролюйте якість методів

Правила викладення товару

Як тільки покупець заходить в магазин, він починає придивлятися. З цієї причини в більшості роздрібних магазинів викладають товари по зростанню цін: від низьких до високих. Покупцям комфортніше поруч з товарами за низькою ціною, тому при вході краще розміщувати асортимент зі спеціальними пропозиціями і знижками.

Де у покупця загострюється увага?

• на вході і виході в торговий зал;
• в кутах;
• на полицях і вітринах на рівні очей;
• поруч з касовими апаратами;
• на поворотах, де перенаправляється головний маршрут потоку покупців;
• близько вітрин і прилавків з імпульсивними товарами;
• з правого боку прилавків і вітрин.

Викладення товарів в магазині направляє покупця. Фактично, ви говорите, куди йому потрібно піти. Класичний приклад в магазині «Ікея», де можна вийти з залу, поки не будуть пройдені всі відділи.

Для гарної викладки товарів досить:

• Рух в залі має бути обмежена: створіть центральну артерію, з якою покупець може пройти до потрібного відділу і повернутися назад.
• Допоможіть покупцеві знайти потрібний йому товар. Чи не гребують вивісками і банерами, що вказують на категорію товару.
• Додайте поруч з товаром інформацію про достоїнства.
• Використовуйте методики формування потреби придбати товар. Застосовуйте їх по відношенню ключового асортименту.

Викладення товару на «золотий полиці»

Викладення товарів в торговому залі відбувається на 3 рівнях:

• Верхня полиця - рівень ніг.
• Середня полку - рівень очей.
• Нижня полиця - рівень ніг.

Мерчандайзери завжди воюють за право розташуватися на «золотий» полиці. Ця полку розташовується на рівні очей, приблизна висота: 1,2 м - 1,7 м. Вважається так: товар, розташований на рівні очей, продається найшвидше. Відповідно до принципу «золотої полиці» на цьому рівні краще розмістити найвигідніші позиції або ту продукцію, яку потрібно розпродати першочергово. Перемістивши товар на рівень очей, ви збільшите його продажу до 80%. Якщо переставити товар на полиці, що знаходяться на рівні руки, його продажі знизяться приблизно на 30%.

Ефект яскравої плями

Кольорові акценти приваблюють відвідувачів. Викладення товарів за цим принципом здійснюється наступним чином: від більш світлих відтінків до темних по ходу руху. Ви можете застосувати ефект яскравої плями, коли певна група товарів ставиться в один блок, який буде відрізнятися від інших за кольором.

Поєднуйте товари різних форм і кольорів, які б викликали у покупців приємні асоціації: блоки білого і рожевого в відділі текстилю, синій і білий в секції косметики для тіла.

використовуйте фотографії

Фотографії, розташовані на задній частині стелажа, викликають приємні емоції і підвищують активність покупців. Відповідно до маркетингових досліджень, з фоновими фотографіями підвищується привабливість товару на 16%.
Враховуйте, що люди у віці краще сприймають контрастні і яскраві зображення, жінкам більше подобаються розслаблюючі зображення з природою, щасливими людьми, чоловіки віддають перевагу чорно-білі зображення і сюжети з посиланням на перемогу, силу і успіх.
Чіткої логічного зв'язку між товарами і зображеннями може і не бути, головна умова -фотографії повинна викликати приємні емоції.

Викладення товарів в торговому залі магазину:

• Викладення в торговому залі повинна бути від 50 до 190 см - це залежить від обладнання, активності попиту і можливостей магазину.
• Кожен товар в асортименті повинен бути на полиці в 3-5 позиціях, розміщених до покупця лицьовою стороною.
• Враховуйте при викладенні терміни зберігання товару. Ближче до покупця поставте товар з більш раннім терміном зберігання. Це знизить обсяг прострочених товарів.
• Полиці в магазині не можуть бути порожніми. Простежте, щоб ходовий товар регулярно поповнювався.
• Для створення ефекту «рогу достатку» поставте за стелажами дзеркала. Це візуально збільшить кількість товару.

Контролюйте якість методів

Грамотна викладка в торговому залі дає високі результати. Щоб збільшити ефективність прийомів, необхідно постійно аналізувати отримані результати і коригувати їх. На ефективність впливає безліч нюансів, починаючи від зміни сезонів і, закінчуючи, іншими факторами, що впливають на поведінку споживачів. Контроль допоможе вам відстежувати неефективні методи і розробляти дієві.

Дивіться також:

Як викласти товар і збільшити продажі? Правила викладення товарів в магазина
Інструкція з приймання товару за кількістю та якістю
Як зробити уцінку і списання товару
Формування ціни товару